21 Versicherungs-Vertriebs-Tipps Für Junge oder Unerfahrene Versicherungsvertreter

21 Versicherungs-Vertriebs-Tipps Für Junge oder Unerfahrene Versicherungsvertreter, Geschrieben von John F. Carroll, die am 14 Juni 2016 . Posted in Customer Service, Vertrieb, Verkauf von Versicherungen unterscheidet sich von
wie den Verkauf von Lebensversicherungen

Geschrieben von John F. Carroll, die am 14 Juni 2016 . Posted in Customer Service, Sales

Verkauf von Versicherungen ist unterschiedlich, von alles zu verkaufen, was sonst.

Versicherung ist eine der teuersten Dinge, die Menschen kaufen, und Sie können nicht sehen, berühren oder halten.

Sie verkaufen Ideen. Sie verkaufen Vertrauen. Sie verkaufen verspricht.

Sie sind Verkauf selbst.

Dies ist eine so große Herausforderung, dass die meisten Versicherungskaufleute beenden, in den ersten 2 Jahren und viele Agenten haben Angst, zu mieten unerfahrenen Verkäufer.

Ich hasse es zu sehen, junge Produzenten scheitern, und noch mehr, ich hasse es zu sehen, Agenten verzichten auf den größten pool von Billig, leidenschaftlich, und offen talent.

Das ist, warum ich diese Quelle erschaffen. Zu helfen, junge Versicherungskaufleute erfolgreich sein und ermutigen mieten Agenten als junge und unerfahrene Bewerber.

Wenn Sie wissen, ein junger Versicherung Verkäufer bitte geben Sie diesen Artikel zusammen an Sie. Und wenn Sie eine:

Folgen Sie diesen 21 Tipps für ein unerfahren, aber wahnsinnig erfolgreiche Versicherungs-Verkäufer:

1) Kleid Mehr Professionell

Offensichtlich, wenn Sie das Kleid mehr Professionell Kunden sind wahrscheinlicher, Sie ernst nehmen. Ich brauche nicht, Sie zu überzeugen.

Aber wenn man die schärfsten angezogenen Menschen im Büro Ihre Kollegen und Ihr Chef wird dich ernst nehmen und vor allem nehmen Sie sich selbst ernst!

Manchmal Vertrauen kommt von außen. Wenn Sie das Teil Aussehen, jeder, einschließlich sich selbst, werden Sie beginnen, zu glauben.

2) Vermeiden Sie Die Verwendung Von „Junge“ Slang

Haben Sie schon einmal gesagt, ein Kunde oder Interessent, Sie seien „über alle“ customer service?

Tun Sie ausdrückliche Zustimmung, indem er sagte Dinge wie, „Gotcha“, „Recht“ oder „Sicher“?

Versteh mich nicht falsch, ich glaube an Sie selbst zu sein und nicht zu entschuldigen, aber wenn Sie versuchen, zu verkaufen, je mehr Sie sprechen, wie Ihre Aussicht, die besseren Erfolg wirst du haben.

Wenn Ihr Interessent nicht mit diesen Bedingungen ist es schwieriger, Ihr Vertrauen zu verdienen, wenn Sie tun.

3) Gemeinsamkeiten Zu Finden

Unabhängig Ihrer Aussicht auf das Alter oder den hintergrund-es gibt immer etwas, was Sie gemeinsam haben.

Stammst du aus der gleichen Gegend? Wie die gleichen baseball-team? Shop bei dem gleichen Supermarkt? Sie beide lieben Ihre Familie?

Stellen Sie Fragen und es herausfinden, so können Sie den Fokus auf die Gemeinsamkeiten und überspringen den rest.

4) Fragen Sie Interessenten Über Ihre Kinder

Wenn Sie versuchen, zu verkaufen, um jemanden, der viel älter ist als Sie, versuchen um herauszufinden, ob Sie ein Kind oder Enkelkind, Ihr Alter und Fragen Sie eine Menge Fragen über ihn oder Sie.

Sie werden prime, Ihr Gehirn zu denken, über Ihre Liebsten. Dies macht Ihre Perspektive mehr wahrscheinlich von Ihnen zu kaufen, weil Sie wollen, dass jemand anderes das gleiche zu tun für Ihr Kind.

Plus, während Sie jung und unerfahren sind, wenn Sie mehr Poliert, als Ihr Kind, Sie kommen aus wie ein echter Profi durch Vergleich.

5) Referenz-Erfahrung

Erinnern Aussichten, dass Sie nicht kaufen, nur von dir.

“Ich habe meinen Lizenzierung Prüfung 3 Monaten und ich bin so glücklich, denn unser Büro hat über 45 Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche! In der Tat, jede einzelne Richtlinie Schreibe ich doppelt überprüft, indem der Inhaber der Agentur.“

Wenn die Erfahrung kann ein Problem für Ihre Aussicht, stellen Sie sicher, Sie wissen, du bist bis zu den Ohren.

6) Lernen Von Erfahrenen Kollegen

Technologie hat eine sehr ungewöhnliche situation, in der business-Welt.

Es macht jüngeren Leute denken, Sie sind klüger, als Sie sind.

Als ein tech-Kerl mich, ich weiß, es ist schwer einen Rat annehmen von jemandem, den Sie soeben gesehen haben, picken auf einer Tastatur zu schreiben ein ein-Satz-E-Mail.

Ich weiß aber auch, mehr multi-Millionär Versicherungsagenten als fast jeder und ich habe fast keine Korrelation zwischen Ihre technischen Fähigkeiten und Ihren Erfolg.

Dann, für Ihre generation, aber alles, was Sie lernen können von denen, die schon.

7) Sei Begeistert

Haben Sie jemals gesehen ein infomercial ohne begeisterte Menschen?

Jeder mag Begeisterung, und als ein junger Verkäufer, können Sie anzeigen, ungezügelter Begeisterung, ohne wie ein idiot.

Die Leute werden nur denken, Sie sind jung und haben eine Menge Energie.

Sie werden es mögen. Und Sie werden in Sie kaufen.

8) Folgen Sie den Märkten

Wenn Sie möchten, eine Beziehung zu einer reiferen und professionellen Publikum zu präsentieren, Folgen Sie der Börse.

Sie müssen nicht ein Experte zu sein, nur genug wissen, um Fragen zu stellen, die nicht machen Sie sound dumm.

Nachdem Sie qualifizierten sich jemand mit der Frage, ob Sie Folgen dem Markt, etwas Fragen wie: „Welche Branchen, glauben Sie, sind die besten im nächsten Quartal?“

Und nicht biegen Sie in eine dieser Cramer Möchtegerns, die denken Sie wissen immer, der Schläfer Lager. Es wird machen Sie sich ein unerfahrener jemand, der verfolgt hat, den Markt seit Jahren.

9) Hören Sie auf Ihre Telefon-Stimme

Nehmen Sie Ihre Stimme auf dem Telefon, während im Gespräch mit einigen Kunden.

Sie Klang smart?

Sie Klang zuversichtlich?

Sie Klang wie ein kleines Kind, nahm das Telefon in Daddy ‚ s office?

10) Verkaufen, die für Andere Junge Menschen

Es gibt eine Gruppe haben Sie einen großen Vorteil mit in den Verkauf… andere junge Menschen!

Es gibt Millionen von Ihnen!

Millionen kaufen Häuser, Millionen, zu heiraten, beginnen Unternehmen, mit Kindern, teure Sachen!

11) nicht Ignorieren, Sales Fundamentals

Tut mir Leid, Ihre Blase geplatzt, aber Facebook, Twitter, SMS-Nachrichten und QR-Codes nicht verkaufen Versicherungen.

Natürlich gibt es tools, die machen die Dinge einfacher und effektiver für die Agenten, aber social media wird nie ersetzen die Grundlagen.

Lesen Sie „Wie Gewinnt man Freunde und einflussreich zu werden“ von Dale Carnegie. Es wurde geschrieben im Jahr 1936 und lehrt Sie, wie Teddy Roosevelt, Henry Ford, Benjamin Franklin und viele andere alte Menschen erfolgreich werden, lange bevor Mark Zuckerburg.

Alles in diesem Buch ist es genauso relevant heute wie vor 75 Jahren.

12) Sprechen Sie Weniger, Hören Sie Mehr

Als junge oder unerfahrene Verkäufer, es gibt immer einen Impuls, um zu demonstrieren Ihr wissen.

Sie wollen Perspektiven sehen, wissen Sie, dass Ihre Sachen, denn Sie sind ein wenig besorgt über es selbst.

Je mehr Sie reden, oder erklären, was Sie nicht Fragen, desto offensichtlicher ist es, wie viel Sie nicht wissen.

Und desto wahrscheinlicher werden Sie entlocken der Frage können Sie nicht beantworten!

13) Bringen Bis Alter Erste

Der beste Weg, um zu vermeiden, einen Einwand zu bringen und es zu überwinden, bevor der Interessent die chance hat.

Machen Sie einen Witz über Ihre Unerfahrenheit und offen darüber reden.

Sobald Sie haben es, Sie haben die Ausrede, um zu erklären, warum Ihre Perspektive sollte nicht betroffen sein.

(Sie sind gut ausgebildet, Sie sind lizenziert, Sie Fragen, wenn Sie nicht wissen, Antworten, etc.)

14) Besser Vorbereitet Sein

Wenn Ihre Unerfahrenheit macht Sie fühlen sich unzulänglich als Verkäufer dann einen Weg finden, diese zu umgehen.

Härter arbeiten, länger arbeiten, mehr lernen, mehr über Ihre Produkte. Haben Sie eine Antwort für jede mögliche Frage.

Lesen Sie Bücher über Vertrieb, hören Sie auf Vertrieb Musikkassetten, gehen Sie zu Seminaren über Verkäufe.

Holen Sie sich vor einen Spiegel, ein Kollege oder ein Freund und üben Sie Ihre Umsatz-Skripte, üben Sie Ihre Widerlegungen, Ihre schließt.

Nichts kommt zu Ihnen. Bereiten Sie sich und Holen Sie es sich.

15) Erwarten, um zu Leben In den Schützengräben

Verkauf von Versicherungen ist harte, harte Arbeit.

Versicherungsvertreter, die Sie sehen, mit großen Häusern und schönen Autos, golf spielen auf der ganzen Welt nicht bekommen, Sie dort über Nacht.

Sie verkauft und verkauft und verkauft.

Es ist der einzige Weg, um zum super-erfolgreichen in diesem Geschäft, und wenn Sie erfolgreich sein wollen, sind Sie gehen zu müssen, um es zu tun.

16) Werden Sie ein Marketing-Experte

Sie können sich nicht darauf verlassen, dass die Agentur oder der Fluggesellschaft, mit der Sie arbeiten, für Sie zu kommen mit all den marketing-Ideen und leads zu generieren.

Hier ein paar marketing-Ressourcen, um Ihnen den Einstieg:

Sie sind nicht nur Verkäufer, Sie sind ein Vermarkter.

17) nicht Speien Features

Wenn Sie neu sind zu verkaufen es ist üblich, konzentrieren sich auf Produkt-features eher als Vorteile.

Irgendwann haben Sie gelernt, alle 10 Merkmale eines Produkts, und Sie sind bestrebt, zu beweisen, Ihr wissen durch erzählen Kunden über alle 10 von Ihnen.

Leider kümmern Sie sich nicht über alle von Ihnen.

Es gibt vielleicht ein oder zwei Funktionen, die Sie interessieren, und du bist besser dran, Fragen zu identifizieren, die Bedürfnisse des Kunden, also können Sie erklären, wie Ihre Produkte diese Anforderungen erfüllt, als zu versuchen, alles zu erklären.

Nicht speien Funktionen auf Ihre Kunden, erkennen Ihre Bedürfnisse und befriedigen Sie.

18) nicht Gebrauch Jargon

Nichts sagt „schlechte Verkäufer“ mehr als die Verwendung von jargon, um jemanden, der versteht es nicht.

Es gibt keinen besseren Weg zu zeigen Sie Interessenten, die Sie nicht geben einen %&#! über Sie als bei der Verwendung von Terminologie, die niemand außerhalb Ihrer Branche kennen sollte!

Wenn Sie neu sind, haben Sie einen einzigartigen Vorteil des seins in der Lage, Beziehungen zu Kunden als ein Außenseiter. Werden die Menschen tatsächlich betreffen Sie besser wenn Sie das Gefühl, Sie sind immer noch auf Ihrer Seite. Sie haben nicht gekreuzt über den „Versicherungsvertreter“ – Seite.

Nicht verwenden jargon, es macht dich nur so Aussehen, wie Sie etwas zu verbergen.

19) Erkennen und Handeln auf Kauf-Signale

Ich habe erlebt, viele neue Verkäufer zu Schießen selbst in den Fuß, weil Sie nicht wissen, Wann Sie die Klappe zu halten.

Wenn jemand bereit ist zu kaufen, lassen Sie Sie tun es.

Wenn es so wichtig ist, alles zu erklären, dann gehen Sie vor und es tun… nachdem Sie Ihre Unterschrift und überprüfen!

20) Verkaufen nicht über den Preis

Ich bekomme es… die Leute sind Einkaufen auf den Preis, Sie sind den Vergleich auf den Preis und Sie kaufen über den Preis.

Sie kaufen alles, was auf den Preis zu, nicht wahr?

Hier ist die untere Zeile:

Wenn Sie ehrlich glauben, die Menschen kaufen nur noch über den Preis, dann beenden Sie heute. Du bist im falschen business und die Industrie braucht Sie nicht.

Wir gehen nicht zu überleben, mit einem Bündel von Preis-checkers. Die gesamte Branche darunter leiden wird, wenn Sie nicht raus jetzt.

Brauchen Sie einige Ideen für den Verkauf von Wert? Lesen Sie dieses.

21) Umarmen Sie Ihre Jugend

Verrückt sein. Rücksichtslos. Leidenschaftlich sein. Jung sein!

Niemand hatte eine Midlife-Krise und wurde ein Versicherungsvertreter. Scheuen Sie sich nicht, zu atmen etwas Leben in dieses Geschäft!

Lächeln. Lachen. Sein Spaß.

Wer würde Sie eher zu verbringen eine Stunde reden über die Versicherung mit?

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