Wie der Trade-in-Prozess Arbeitet in einem Autohaus

Wie der Trade-In-Appraisal-Prozess Funktioniert Der Gebrauchtwagen-Bewertung-Prozess kann leicht variieren, in jedem Autohaus, aber die Prinzipien des trade-in-Prozess ist im Grunde das gleiche. Der gesamte Prozess
wie funktioniert der Handel in einem Auto arbeiten

Der Gebrauchtwagen-Bewertung-Prozess kann leicht variieren, in jedem Autohaus, aber die Prinzipien des trade-in-Prozess ist im Grunde das gleiche. Der gesamte Prozess dauert in der Regel überall von 15 bis 30 Minuten, je nachdem, wie beschäftigt der Gebrauchtwagen-manager oder Gutachter ist an der Zeit. Jeder Gutachter ist anders, einige Gutachter gehen über Ihr Auto mit einem feinen zahn-Kamm und die anderen können nur schauen aus dem Fenster auf Ihr Auto. Bedenken Sie, eine Beurteilung ist nur jemand die Meinung von dem, was Ihr Auto Wert ist. Es gibt keine wissenschaftliche Methode oder geheime Buch erzählt die wahre Wert der verwendeten Auto.

Nicht sagen Sie dem Händler, Sie haben ein Auto, das Sie handeln wollen, bis Sie haben vereinbart, über den Kaufpreis des Fahrzeugs, das Sie kaufen möchten. Die meisten Händler automatisch davon aus, dass Sie Handel ein Auto. Also, bleiben Sie hart, bleiben Sie in der Steuerung, und nicht, um es aufzurufen, Ihren Handel, bis Sie bereit sind.

Schauen Sie immer auf den Auto-Kauf-Prozess und der Handel, der im Prozess als zwei separate Transaktionen. Dies wird machen es schwieriger für die Händler, um zu versuchen, Sie reißen an Ihren Handel.

Sie haben einmal gesagt, die Händler haben Sie einen trade. Sie wird mit der hand über die Schlüssel zu Ihrem Fahrzeug und dem Verkäufer, und er wird Sie nehmen, um jemanden, in der Regel die Auto-manager, zu begutachten Ihr Fahrzeug.

In diesem Abschnitt werde ich Ihnen erklären, was passiert während der Zeit, die Sie schalten Sie Ihr Auto an dem Händler vorbei, um die Zeit, die der Verkäufer präsentiert die zahlen, die Sie haben, berechnet als der Wert des Handels.

Was finden Sie in diesem Abschnitt:

Wie der Beurteilungsprozess Arbeitet in einem Autohaus

Händler wie finden Sie heraus, wenn Sie einen Handel früh in der Auto-Kauf-Prozess. Die meisten Händler haben ein oder zwei bestimmten Personen, der Wert aller verwendeten Autos kommen in den Handel. Das timing kann der Prozess etwas anders, aber das eigentliche Beurteilungsprozess ist im Grunde das gleiche unter allen Händlern.

Es gibt vier wichtige Schritte, um Ihr Auto zu begutachten, die von einem Händler, ich habe, brach die gesamte Prozess unten. Es beginnt mit übergabe Ihre Schlüssel über den Verkäufer und endet mit dem Händler präsentiert Ihnen den Wert Ihres trade.

Verwenden Sie diese Auto-Zahlung Rechner, um die Berechnung der Zahlung auf dem nächsten Fahrzeug.

1) die Übergabe Ihrer Schlüssel zu dem Gutachter

Wenn Sie sagen, dass ein Verkäufer Sie haben ein trade-in, er oder Sie wird Sie bitten, für Ihre Schlüssel, so dass Sie abholen können einige Informationen von Ihrem Fahrzeug.

„Geben Sie NIEMALS Ihr nur KFZ-Schlüssel an den Händler“

Beim drehen Sie Ihr Auto über den Verkäufer, geben Sie Ihnen immer eine Reihe von Ersatz-Schlüssel. Wenn Sie nicht über einen Ersatz, nehmen Sie Ihre Auto-Schlüssel aus Ihrem Schlüsselbund vor der übergabe.

Gute Verkäufer wird die Nutzung bestimmter Verkaufs-Techniken bei der Erhebung von Informationen über Ihren Handel. Sie können sogar Sie bitten, zu kommen, um Ihr Auto mit Ihnen zu helfen, „verkaufen Sie Ihr Auto, um Ihr manager.“ Sie beginnen, das schreiben von Informationen, wie Jahr, Marke, Modell und Laufleistung von Ihrem Auto für den Gebrauchtwagen-manager oder Gutachter für die spätere Verwendung während des Bewertungsverfahrens.

Sie können sogar Fragen Sie ein paar Fragen, wie „wie viele Meilen auf Ihrem Reifen“, oder „hat das Fahrzeug jemals geschrottet, repariert oder Hochwasser beschädigt?“ Nach Fragen Sie ein paar Fragen, die Verkäufer bekommen dann wirklich Ruhe und starten Sie zu tun, ein „silent walk-around“.

2) Was ist die „Silent-Walk-Around“

Ein Vertriebsmitarbeiter oder manager gehen um Ihre trade-in und touch-oder auf den Punkt jede kleine delle, Riss, abgenutzte Reifen, zerkratzen oder in Perfektion, und nicht ein Wort sagen. Sie können nicken oder kratzen Ihre Kopf, besorgt, um Sie wissen zu lassen die Sie gefunden haben, eine Diskrepanz. Mach dir keine sorgen, das ist alles ein Teil der stillen Spaziergang rund um. Alles, was Sie versuchen zu tun, ist geistig entwerten Sie Ihr Auto vor dir, so denke, es ist nicht so viel Wert, wie es wirklich ist.

Wenn ein Verkäufer macht einen stillen Spaziergang rund um, die meisten Kunden beginnen, sich Ausreden sofort über jede kleine Tür Klingeln. Lassen Sie Sie nicht in Ihrem Kopf, wenn Sie beginnen, sich Ausreden, du bist und lasse Sie gewinnen. Nur sprechen, wenn Sie Sie bitten, eine Frage. Mach dir keine sorgen über jede Kleinigkeit, die er berührt oder sieht, es ist alles nur ein Akt.

Lies meinen Abschnitt für Tipps und tricks, wie Sie am meisten Geld für Ihre trade-in.

Der Gebrauchtwagen-Manager oder Gutachter-Rolle

Nachdem der Verkäufer bekommt die Informationen von Ihnen und dem Auto, nehmen Sie die Informationen und/oder das Fahrzeug zum Gutachter.

Die meisten der Zeit es der Gebrauchtwagen-manager, der vergibt alle Abschlüsse, er gehe durch eine geistige Checkliste, gründlich inspizieren das Fahrzeug. Sein übergeordnetes Ziel ist, Diskrepanzen zu entdecken, um zu helfen niedriger der Wert des Handels.

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3) Was Macht ein KFZ Gutachter Suchen?

Wenn er gut ist, was er tut, wird er zu Fuß rund um das ganze Auto zu bekommen, ein Gesamtbild des Körpers und der Lack-Zustand des Fahrzeugs, auch die überprüfung der Reifen für den Reifenverschleiß. Er wird dann überprüfen Sie die Währung Ihres tags, Inspektion, Registrierung, er werde prüfen die Windschutzscheibe und alle das Glas Risse, chips oder Flecken.

Er wird überprüfen Sie die Flüssigkeiten, öffnen Sie alle Türen, Motorhaube und Kofferraum. Er werde im inneren des Fahrzeugs für Sauberkeit, er stellt sicher, dass jeder Knopf und Schalter funktioniert. Wenn Sie das Fahrzeug verfügt über ein Navigationssystem, ein DVD-player oder CD, er werde sicherstellen, dass Sie korrekt arbeiten.

Er werde Scannen Sie die Fahrzeug-Identifizierungsnummer (VIN) mit seinem smart-phone und überprüfen Sie die Geschichte mit einem Unternehmen wie AutoCheck Fahrzeug Geschichte Berichte, um sicherzustellen, das Fahrzeug kommt wieder rein. Die meisten dieser Smartphone-Programme wird Ihnen auch sagen die aktuellen Gebrauchtwagenmarkt und einige Durchschnittliche aktuelle Werte auf das Fahrzeug, die er abschätzend.

Als der Gutachter geht durch seine Inspektion Ihres Autos, er sucht nach bestimmten „red flags“, wie die Farbe von Linien, Schraubenschlüssel markiert auf Muttern und Bolzen, sputter-Motor, nicht Teppich, low Flüssigkeiten, etc. Wenn er findet, eine dieser „red flags“ wird er sich ein wenig tiefer in den Bereich, um zu sehen, ob er kann nichts finden, sonst kann er verwenden, um abwerten des Fahrzeugs.

Der Gutachter Wird Ihr Auto Fahren

Er wird dann mit deinem Auto eine Probefahrt gemacht. Er wird überprüfen Sie den Kilometerzähler-Betrieb, Leerlauf, Beschleunigung, Bremsen, Ausrichtung und das gesamte handling Ihres Autos. Die meisten Testfahrten, die letzten 3 bis 5 Meilen oder wenigstens ein Klick auf den Kilometerzähler. Ein gutes gebrauchtes Auto Gutachter hat eine festgelegte route, die er nimmt, jeder trade über. Die route kann aus einigen Autobahnfahrt, stop and go fahren und einige rough-road-Gebieten zu testen, die Schocks.

Als Gutachter wird inspiziert, Ihre trade-in, er hat zu entscheiden, ob Sie Ihr Auto wird ein Fahrzeug zum Einzelhandel auf dem Grundstück oder en gros verkauft bei einer Auktion. Entgegen der landläufigen Meinung, die meisten Händler tatsächlich versuchen, „break-even“ mit dem Großhandel. Gute Händler glauben, dass, wenn Ihr Geld im Großhandel, Sie fehlen neu-und Gebrauchtwagen Einzelhandel, weil Sie nicht genug Geld für trades.

Ihr Handel Klassifiziert als groß-oder Einzelhandel?

Wenn die Gebrauchtwagen-manager entscheidet Ihr Fahrzeug qualifizieren sich für Einzelhandel. Er muss ermitteln, was es Kosten wird, die Händler, um Ihr Fahrzeug bereit und verfügbar für den Verkauf auf den viel. Das bedeutet: er muss bestimmen, einen Wert für Ihr Auto und subtrahieren Sie dann Geld für etwaige Unstimmigkeiten, gebrochene Windschutzscheibe, zerrissene Leder, detail, Reifen, Ausrichtung, etc.

Wenn er entscheidet, Ihren Handel en gros verkauft oder verschickt zu versteigern, er werde einen Wert, der knapp unter dem aktuellen Großhandels-Marktpreis von Ihrem Auto. Die Gründe für den niedrigeren Wert ist, so wird er ein wenig Geld bei der Versteigerung oder, wenn er verkauft es an einen Großhändler.

Die meisten Auto-Händler versuchen, den break-even oder sehr wenig Geld, wenn es um den Großhandel. Wenn ein Händler Geld in das wholesale-Geschäft, das Sie glauben, Sie sind nicht auf den Einzelhandel und die PKW-Verkaufszahlen.

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Gutachter Prüfen den Markt für Ihren Handel

Nach der Gebrauchtwagen-manager hat den test fuhren dem Handel, er wird überprüfen Sie den aktuellen Gebrauchtwagenmarkt und sehen, was Ihre spezifischen Auto bringt auf dem wholesale-Markt.

Er werde, beziehen sich zu großen Großhandel auto-Auktion-Unternehmen wie Manheim Auto Auction Reports (MMR). Manheim ist der größte auto-Auktion-Unternehmen in der Nation, dass fast alle Händler verwenden, einschließlich mir selbst. Müssen Sie einen Großhandel oder dealer-Lizenz erhalten Sie online oder besuchen Sie.

Er kann hierzu auch ein Buch wie “ NADA Guide, Kelley Blue Book, oder Black Book als sekundäre Entscheidungen oder wenn er mehr Informationen benötigt werden, um eine gute Entscheidung zu treffen.

Es gibt in der Regel 4 Spalten in jedem der oben genannten Bücher; Extra Clean, Sauber, Durchschnitt, oder Rau. Wenn ein Gutachter bezieht sich auf eines dieser Bücher wie “ Black Book (am häufigsten). Egal wie sauber Ihr trade-in ist Sie der Durchschnitt oder grobe Spalte oder die Spalten ganz rechts für die Beträge, die dem Wert Ihres Autos.

Gutachter Wird ein Wert auf dem Handel.

Nach der Bestimmung der Wert Ihres trade-in, er wird jetzt subtrahieren Geld für etwaige Unstimmigkeiten, die er gefunden haben können, während Sie die Prüfung Ihres Autos.

Sobald der Auto-manager ist fertig mit der appraisal-Prozess des Handels-in er wird das neue Auto-manager oder wen auch immer arbeitet, Ihr Auto umzugehen. Er wird geben, dass die person, die Tatsächlichen Barwert (ACV) Ihres Handels.

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4) der Händler Stellt Sie den Wert Ihres Fahrzeugs

Nach der Gebrauchtwagen-manager aufrufen, den manager, die Ihr Auto umzugehen. Präsentieren Sie Sie mit der Zahlung, Begriff, Bargeld und ACV von Ihrem Handel alle auf einmal. Sie können ein „four square“ oder eine andere Methode, um diese zahlen zu Ihnen. Dies ist, wie ein Händler kann versuchen, zu betrügen Sie auf der ACV von Ihrem Handel:

Beispiel: Die wahre ACV Ihres Handels ist $8,000. Die manager, die Ihr Auto deal kann beginnen präsentieren Sie eine geringere Anzahl von nur 5.000 Dollar. Dies nennt man, „das festhalten an Ihren Handel.“

Dies ist eine sehr alte und wirkungsvolle kleinen trick Auto-Händler, wie bei der Handels-Verhandlungsprozess. Es ist immer noch Häufig praktiziert in der heutigen Autohäuser fast jedes mal, wenn ein Handel beteiligt ist. Es ist Ihre Verantwortung, zu verhandeln, sind Sie bis zu den wahren Betrag, den Sie Fahrzeug Wert ist. Wenn Sie keine Idee haben, was Ihr Fahrzeug Wert ist vor dem Eintritt in diese arena mit einem Händler, Sie gehen zu verlieren.

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Behandeln Sie immer den Handel in einem Fahrzeug als eine separate Transaktion. Stimmen zu, den Kaufpreis des Fahrzeugs, die Sie kaufen zuerst und dann verhandeln, den Betrag, den Sie bieten sind Sie für Ihren Handel. Dies hält Sie von der Manipulation von zahlen und machen es einfacher für Sie zu sagen, wie viel Sie bieten sind Sie für Ihr Fahrzeug. Sobald Sie diese beiden zahlen, dann können Sie berechnen Sie Ihre Handel Unterschied.

25.000 US-Dollar Vereinbarten Preis für das Auto Sie kaufen
– $9,000 – ACV von Ihrem Handel
$16,000 – Handel Unterschied

In dem Beispiel oben, die manager halten ist $3,000 Gewinn für Ihren Handel. Wenn Sie nicht getan haben keine Forschung, bevor man zu diesem Punkt in der Auto-deal, den Sie haben, setzen Sie sich mit einem gravierenden Nachteil. Deshalb ist es so wichtig, eine gute Vorstellung von dem, was Ihr Fahrzeug Wert ist, bevor Sie zeigen sich in einem Autohaus.

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