Wie verkaufen Sie sich in interviews

Interview Beratung für Internationale Studenten und Fachleute, Wie verkaufen Sie sich in interviews Interviews in den USA oder in amerikanischen Unternehmen verlangen, dass Sie sprechen über Ihre
wie verkaufen Sie sich selbst in einem interview

für Internationale Studenten & Profis

Wie verkaufen Sie sich in interviews

Interviews in den USA oder in amerikanischen Unternehmen verlangen, dass Sie sprechen über Ihre stärken, die man auch den Verkauf selbst oder Eigenwerbung.

Was bedeutet „sich selbst verkaufen“?

Verkauf dich selbst“ in einem interview wird der Prozess von reden offen, klar und direkt zu Ihren stärken – Ihre Fähigkeiten, Erfahrung und persönliche Qualitäten – und die explizite Angabe, wie sich diese stärken der Firma helfen können.

Es ist eine form von marketing, aber das Produkt Sie sind marketing ist Sie.

Warum ist Eigenwerbung für manche Leute schwer?

In Ihrem täglichen Leben Sie normalerweise nicht bekommen gebeten, über Ihre stärken und was Ihre größte Errungenschaft war, richtig?

Wahrscheinlich nicht. Das ist nicht etwas, was uns geschieht normalerweise, außer in interviews.

So self-promotion ist eine Fähigkeit, die die meisten von uns einfach nicht verwenden sehr oft.

Verbessern Sie Ihre Selbstdarstellung verbessern?

„Aber ich weiß nicht wie ich mich selbst verkaufen!“ ist etwas, was ich oft zu hören in meinem interview coaching-Arbeit.

Ich Liebe dies zu hören, weil ich weiß, dass ich helfen kann. Es ist leicht für mich, weil meine Kunden sind in der Regel smart und erfolgreich in Ihrer Arbeit, aber Sie weiß nicht, wie ich das Ausdrücken soll. Ich kann Ihnen beibringen, wie Sie – und es ist nicht sehr schwer.

Interviews sind eine Art der Kommunikation, die nicht wie alles andere auch. Sie sind wie ein Spiel, das Sie spielen lernen. Wenn Sie noch nie das Spiel gespielt, Sie wissen nicht wie, aber wenn Sie lernen, die Regeln und die Praxis, Sie werden in der Lage sein zu spielen.

Warum muss ich mich selbst verkaufen in meinem interview?

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass Sie brauchen, um zu verkaufen, sich selbst in interviews, aber Sie vielleicht nicht genau verstehen, warum.

Hier ist der Grund: ein interview ist eine sehr kurze Zeitspanne. Der interviewer muss eine Entscheidung treffen, um Sie schnell. Sie werden wissen, mehr über Ihre Fähigkeiten und Erfahrung , wenn Sie Ihnen sagen.

Können Sie nicht einfach Ihren Lebenslauf gelesen? Ja, Ihr Lebenslauf ist ein Dokument, das Sie verwenden, für Eigenwerbung. In Ihrem interview, das Sie brauchen, annehmen, dass die interviewer noch nicht gelesen hat, Ihren Lebenslauf (weil manchmal ist dies wahr), so werden Sie sagen müssen, Sie Ihre Verkaufsargumente. Auch wenn Sie Ihren Lebenslauf gelesen, Sie merken sich Dinge besser, wenn Sie es Lesen, und es von dir hören.

Ich bin sicher, Sie kenne jemanden, der bekam einen job, dass Sie nicht denken, Sie qualifizierte sich für. Vielleicht haben Sie sogar schon erlebt, dass jemand in Ihrem Büro befördert, bevor es jemand anderes wer war besser für die Rolle. Warum geschieht dieses? Manchmal passiert es, weil die person war ein guter interviewer.

Wenn Sie nicht verkaufen Sie sich gut, vielleicht verlieren Sie den Auftrag an jemanden, der Sie hat, selbst wenn Sie besser wäre, auf den job.

Verkauf dich nicht als fake

Ich sage nicht, dass Sie brauchen, um zu gehen in das interview und den „elevator pitch“ oder ein Verkaufsgespräch.

Diese Stellplätze haben einen schlechten Ruf, weil Sie sind, was ist bekannt als die „schwer zu verkaufen“, oder sich sehr aggressiv mit marketing.

Das ist nicht das, was ich meine, durch das marketing selbst. Diese Art von marketing selbst ein Fehler sein kann, weil Sie nicht sagen, der interviewer, was Sie wissen müssen, genau das, was Sie denken, Sie kennen sollten.

Diese Art von marketing ist zu aggressiv für ein interview, weil es einen Weg – es ist Ihnen zu reden (und reden). Ein interview sollte zwei Menschen miteinander sprechen, wie in einem Gespräch.

Ich denke, es ist möglich, Markt selbst, in einer natürlichen Weise. Ich werde versuchen, Ihnen beizubringen, um herauszufinden, was Ihre stärken sind und kommunizieren. Das ist, was ich denke, den Verkauf selbst ist.

Verkaufen Sie sich in Ihrem Gespräch durch die Konzentration auf Ihr Kerngeschäft-Nachrichten

Sie wollen nicht zu gehen in einem interview und erzählen Ihnen alles über sich selbst. Ihr Gesprächspartner muss nicht wissen, jedes detail.

Sie brauchen nicht zu wissen über jede große deal, den Sie geschlossen haben, jeden job, den Sie hatten, alle Zertifizierungen, die Sie haben, oder jede einzelne Programmiersprache, die Sie kennen.

In Ihrem interview, das Sie brauchen, zu konzentrieren.

Dies ist ein riesiges problem für die Menschen.

Wenn ich Frage meine Kunden, „Erzählen Sie mir etwas über Ihre hintergrund“, die eine alternative Art zu Fragen, die Häufig gestellte Frage: „Sagen Sie mir über sich selbst,“ einige von Ihnen weiter und weiter gehen. Ich habe gehört, Antworten auf diese Frage wurden über fünf Minuten lang. Das ist viel zu lange.

Niemand kann hören, die für diese lange.

Ich weiß, Sie denken, dass Sie brauchen, um eine Menge von Informationen hier, damit der interviewer kennt Ihre Fähigkeiten, aber der interviewer hat eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne.

Stick zu geben, kürzere Antworten, konzentrieren sich auf wenige Kernbotschaften.

Planen Sie Ihre Kernbotschaften

Kernaussagen sind Ihre stärken. Sie sind auch bekannt als Ihre wichtigsten Verkaufsargumente.

Sie können Ihre Fähigkeiten, Ihre Ausbildung, Ihre Erfahrung, Ihre wichtigsten Errungenschaften, soft-skills, oder Ihre Persönlichkeit.

Wie viele Kernbotschaften sollten Sie haben?

Ich denke, drei bis fünf Kernbotschaften ist die beste Nummer. Wenn Sie mehr verwenden, es kann es schwierig für Sie, sich zu erinnern und Sie zu verwirren können Sie Ihre interviewer.

Ihre Kernaussagen sollten in Ihrem Lebenslauf bereits

Wenn Sie nicht sicher, welche Liste als Ihre stärken, Blick auf Ihren Lebenslauf. Wenn Sie das getan haben, Ihren Lebenslauf richtig, alles, was Sie wollen-Liste in dem interview, wie Sie Ihre Verkaufsargumente sollten schon zu finden sein.

Wenn Sie nicht finden, Ihre Kern-Botschaften auf Ihren Lebenslauf, führen Sie eine brainstorming-Sitzung. Notieren Sie alles, was Sie sich vorstellen können, ist eine Ihrer stärken und dann die Liste einschränken auf die wichtigsten.

Überprüfen Sie Ihre Kern-Botschaften gegen das job-Beschreibung

Bevor Sie beenden Sie Ihre Liste, schauen Sie auf die job-Beschreibung jetzt und sehen Sie, wenn Sie Ihre Kern-Botschaften, oder etwas im Zusammenhang mit Ihnen, sind auf die job-Beschreibung. Wenn nicht, müssen Sie überdenken Ihre Nachrichten. Es gibt keinen Grund, zu versuchen, verkaufen Sie Ihre Gesprächspartner auf Ihre Fähigkeiten, wenn Sie die Fähigkeiten haben keine Beziehung zu den JD.

Aber verstehen Sie die job-Beschreibung erste.

Manchmal job-Beschreibungen sind nicht sehr deutlich geschrieben. Haben Sie jemals Lesen ein, dass war eine Seite lang und erkannte, dass es die gleiche Sache in unterschiedlicher Weise geschrieben?

In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise zu übersetzen, die JD in einfachen Englisch, bevor Sie beginnen, Ihre Kern-Botschaften um.

Ich war zu helfen, ein client mit einem vor kurzem, wir hatten beide eine harte Zeit-Verständnis. Der job war Associate Director of Sales and Operations für die Globale Sales-und Operations-Planung und-Optimierung Produkt-team bei Wayfair. Er fragte mich, ob ich ihm helfen könnte, gehen über die JD um sicherzustellen, dass er Verstand es, bevor wir mit dem üben begonnen für sein interview. Und es war so schwer zu verstehen, ich konnte es nicht glauben (nichts für ungut, Wayfair, aber Sie brauchen, um arbeiten auf Ihrem JDs). Am Ende der Arbeit eingekocht, um ein Bindeglied zwischen den Menschen, die verfolgt Nachfrage der Kunden und die Logistik der Menschen. Aber es ist absolut nicht sagen, in Worten, die waren leicht zu verstehen.

Bevor wir selbst anfangen zu üben, Antworten auf Fragen, die wir hatten, um sicherzustellen, dass wir verstanden, was die Aufgabe war, so konnte er den Gegner die richtigen Dinge mit seinen Kernbotschaften.

Beispiele für Kernaussagen

In den Fall, Sie sind nicht sicher, was ich meine Kern-Botschaften, hier sind einige Beispiele, die ich genommen habe-client wird fortgesetzt. Ich habe, teilte Sie durch die Rolle.

Digital marketing:

  • Wuchs die Gemeinschaft von 2 Millionen auf 4,5 Millionen, wuchs advocate influencer-Programm von null auf 3.000, – und fuhr mit 100.000+ webinar-Anmeldungen im Jahr 2017
  • Eigenen $4 Millionen bezahlt Werbebudget mit Krux DMP Segmentierung Verringerung der CPA 31% und die conversion erhöht 54%
  • Verwandelte die conversion-raten von 845% im Test-software-downloads, reduziert 2300+ landing pages in dynamische Seite 1

Private-equity-und tech-Investitionen:

  • Viersprachig: Englisch fließend, Französisch, Polnisch und Russisch
  • Verantwortlich für die 300€ Differenz zwischen LP Anteile an venture-Fonds, direkte Firmenbeteiligungen und ein GP, spanning in den USA, Europa, Israel und China
  • Schrieb ein Konzept für eine pan-Europäische impact investing-Fonds in den tech-Bereich

Solutions Architect:

  • Expertise in Cloud-und Hybrid-Technologien
  • AWS Certified Solutions Architect-Professional
  • Implementierung, Betreuung und Entwicklung der externen website für die regional airport authority gehostet in der Microsoft Azure-Nutzung von IaaS-und PaaS-Technologien
  • Kompetent bei der Gestaltung und Umsetzung von Integrations-Lösungen für legacy-und Cloud-basierte und on-premise-Anwendungen über verschiedene integration patterns.

Business Development:

  • Bei Siemens führte ich spartenübergreifendes Smart-City-initiative, Beteiligung an der CXO-Ebene mit Smart Dubai und den wichtigsten Akteuren in der Dubai-Infrastruktur Raum.
  • Business development und key account management strategic enterprise Kunden
  • Die Arbeit mit teams erstellen Sie einen strategischen plan, um zu wachsen, bestehende Kunden oder neue hinzugewinnen. Die Formulierung der Verfolgung von Strategien um die Bedürfnisse der Kunden und Aricent einzigartige Vorschläge.
  • Aufbau und Führung der cross functional teams, gewann große übernahmeverhandlungen.

Produkt-Management:

  • Hands-on-product-management-executive-mit Leidenschaft Produkte entwickeln, die Menschen begeistern
  • Big-Data-Plattformen, Cloud, analytics, Datenbanken, middleware, integration, NoSQL-und UI
  • Lead Produkt-vision, – Strategie und Aufbau von next-generation-cloud-hosting mit Containern, AWS und Google Cloud
  • PM für großflächige text-Verarbeitung basiert auf den benutzerdefinierten NoSQL mit GraphDB und Lucene-Indizierung mit NLP und ML für SNA-apps

Dies sind einige Beispiele für Kernaussagen/Verkaufsargumente, die Sie verwenden, in einem interview. Sie sind alle gute, solange die job-Beschreibung aufrufen für diese Qualitäten.

Wenn Sie sagen, dass Sie ein Experte in „Big-Data-Plattformen, Cloud, analytics, Datenbanken, middleware, integration, NoSQL-und UI -“ das ist in Ordnung, solange der job-Beschreibung erwähnt zumindest einige dieser Technologien ODER wissen Sie, dass der job erfordert.

Sie benötigen dringend eine Ziel-die job-Beschreibung oder Ihr wissen darüber, was die Rolle verlangt. Es kann einfach sein, um eine Liste Ihrer stärken, weil Sie stolz sind, das bestimmte Fähigkeiten, aber vielleicht ist der job nicht erforderlich, die meisten von Ihnen.

Ich war nur der Arbeit mit einem client mit dem Namen Rajan. Er hatte ein problem konzentriert seine Kernbotschaften. Er hatte viel Erfahrung, und es reichte in den Bereichen Vertrieb, operations und digital marketing-Rollen, aber er war die Bewerbung für eine senior-Ebene-Produkt-management-Rolle. Er hat tatsächlich die richtige Erfahrung, aber er hatte so viel andere Erfahrung, dass es schwer war zu verstehen, dass er der richtige für den job. In seinem Fall mussten wir entfernen eine Menge Dinge, die er sagen wollte, und sich wirklich die Dinge, die er sagen sollte, in ein paar wichtige Punkte.

Rang Ihre Verkaufsargumente in der Reihenfolge der meisten wichtig, wenigsten wichtig

Okay, denken Sie also daran, das Beispiel, das ich gerade gegeben, die einige dieser Technologien?

  • Big-Data-Plattformen, Cloud, analytics, Datenbanken, middleware, integration, NoSQL-und UI

Dies ist ein großer selling point (solange müssen Sie diese im job), aber sollten Sie Sie zuerst, wenn Sie sprechen, warum sollten Sie Sie mieten?

Nun, wahrscheinlich ja, wenn der job erfordert, dass Sie arbeiten direkt mit einem oder allen von diesen jeden Tag. Aber wahrscheinlich nicht, wenn Sie anwenden, werden die VP von Produkt. In der VP-Rolle müssen Sie verstehen, die Technologie, aber es ist nicht die wichtigste Sache, die Sie brauchen für die Rolle. Könnte es nicht sogar Ihre Liste der top-fünf Verkaufsargumente.

Sagen die meisten relevanten Verkaufsargument in Ihrem ersten interview.

Machen Allgemeine Aussagen oder Beispiele für Ihre Kern-Botschaften

Benötigen Sie eine Allgemeine Erklärung und ein Beispiel für jede Nachricht.

Wenn deine Kern-Botschaft ist, dass du bist ein Experte in Java, dass ist deine Allgemeine Aussage, so Sie brauchen ein Beispiel, um es wieder auf. Auch, zeigen, dass Sie in der Lage zu nutzen, know-how, um Ergebnisse zu liefern.

Man kann sagen, “ich bin ein Experte in Java. Bei meinem aktuellen job, ich habe geschrieben, zig-Tausende von code-Zeilen für Projekte, erreichte eine große, enterprise-Benutzer-Basis. Als ein Ergebnis von meine Erfahrung, ich wurde gebeten, führen Sie das Android-development-team, und wir versendet die Firma die erste mobile app in weniger als vier Monaten. Die app hat derzeit eine 4,8-Sterne-Bewertung im Google Play Store und hat dazu beigetragen, unser Unternehmen gewinnen Marktanteil.“

Wenn deine Kern-Botschaft ist, dass Sie sind ein „Hands-on-product-management-executive-mit Leidenschaft Produkte entwickeln, die begeistern Menschen“ ist das deine generelle Aussage, und Sie brauchen ein Beispiel, um es wieder auf. Wieder, versuchen Sie, den Fokus auf die Ergebnisse. Verwenden Sie die zahlen, um zu stärken Ihre Fall.

Sie können sagen, „Wir haben gerade rollte eine neue video-player, verfügt über fünf tausend aktive Benutzer pro Tag nur zwei Wochen nach Einführung von nur ein paar hundert Nutzer im vergangenen Monat.“

Wie verwenden Sie diesen Argumenten?

Sobald Sie wissen, Ihre Kern-Botschaften, die Sie brauchen, um zu sagen, dass Sie an bestimmten Punkten während des Interviews. Der Schlüssel ist, um bringen Sie Ihre core-Nachrichten als Teil Ihrer Antworten zu den Fragen im interview.

Welche Fragen können Sie Ihre Kern-Botschaften?

Sagen Sie mir über sich selbst.

Erzählen Sie mir über Ihren hintergrund.

Gehen mir durch deine Zusammenfassung.

Was sind Ihre stärken?

Warum sollten wir Sie einstellen?

Warum willst du bei Amazon?

Warum wollen Sie diesen job?

Was sind die Aufgaben Ihrer aktuellen Stelle?

Und nicht zuletzt in den Geschichten, die Sie verwenden, um zu beantworten Fragen zu Verhaltensweisen

Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, die Vorbereitung für Ihr interview, so bekommen Sie den job Ihrer Wahl. E-Mail Sie mich an [email protected] einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Interview Genie ist ein interview prep Unternehmen. Ich bin spezialisiert auf coaching von non-native englische Lautsprecher.

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